內(nèi)容源自 齊魯壹點(diǎn) 評(píng)論員 張?zhí)﹣?/span>
一家藥企的降價(jià)賣藥行為，引起了廣泛關(guān)注。
近日，重慶連鎖藥店鑫斛藥房對(duì)其銷售策略進(jìn)行了重大調(diào)整，明確按照出廠價(jià)順加1%至14%的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，而消費(fèi)者只需繳納100元的年費(fèi)成為店鋪會(huì)員，即可按照低價(jià)購(gòu)藥。在對(duì)自家定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的同時(shí)，鑫斛藥房還公開了廠家設(shè)定的進(jìn)價(jià)和售價(jià)，此舉在醫(yī)藥圈掀起軒然大波。
鑫斛藥房按照出廠價(jià)順加1%至14%標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)銷售藥品，其在售藥品價(jià)格明顯降低。比如，一款醫(yī)用修復(fù)敷料，按照鑫斛的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，售價(jià)為117.3元，還不到其全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)（248元）的一半。
鑫斛藥房此舉不但降低了消費(fèi)者購(gòu)藥成本，而且公布了藥品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和出廠價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)得明明白白。這確實(shí)是一股新風(fēng)，展示了藥店經(jīng)營(yíng)的新模式，贏得了消費(fèi)者的好評(píng)，甚至有人稱贊其為“業(yè)界良心”“藥店界的胖東來”。
藥店降價(jià)賣藥，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，是好事，應(yīng)該給鑫斛藥房點(diǎn)個(gè)贊。也要看到，鑫斛藥房此番低價(jià)賣藥更多還是迫于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力而做出的自救行為。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)零售藥店總數(shù)為48.9萬家，彼時(shí)，藥店店均服務(wù)人數(shù)在3000人左右。到了2023年，全國(guó)零售藥店總數(shù)達(dá)到了65萬家，店均服務(wù)人數(shù)降至2100多人。此外，醫(yī)藥電商的興起，也分流了一部分顧客群體。在此背景之下，藥店面臨巨大生存壓力。鑫斛藥房降價(jià)賣藥，意在通過“會(huì)員制+低售價(jià)”的營(yíng)銷模式，靠收取會(huì)員費(fèi)和品牌效應(yīng)帶來的銷售實(shí)現(xiàn)自救。
低價(jià)賣藥的營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來了利好，也顛覆了目前的市場(chǎng)秩序和行業(yè)規(guī)則，勢(shì)必遭到行業(yè)的排斥和壓制，能否堅(jiān)持下去還是未知數(shù)。事實(shí)上，已有藥品生產(chǎn)廠家對(duì)鑫斛藥房“斷供”。如果廠家普遍斷供，鑫斛藥房藥品品類的完整性會(huì)無法保證，低價(jià)賣藥的模式自然也難以為繼。
此外，藥品屬于特殊商品，鑫斛藥房將繳納年費(fèi)當(dāng)作享受低價(jià)的前提，頗有刺激消費(fèi)者多買藥的嫌疑。
總之，鑫斛藥房低價(jià)賣藥不失為一次大膽而有益的嘗試，為消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，也有望成為變革現(xiàn)有藥品市場(chǎng)的契機(jī)。
合理藥價(jià)需要合力達(dá)成。其他藥店在批評(píng)鑫斛藥房破壞行業(yè)規(guī)則的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)看到此次事件背后的市場(chǎng)需求變化以及其中蘊(yùn)含的發(fā)展機(jī)遇，主動(dòng)參與到這一新模式的探索中來。相關(guān)監(jiān)管部門也應(yīng)該積極關(guān)注鑫斛藥房的探索，適時(shí)出手采取措施，助力合理藥價(jià)的形成。
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